El mercado está compuesto de
vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. Se
realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías. Los precios de
las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la
oferta y la demanda.
La
situación del mercado
Debemos ser capaces de descubrir las
oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para
siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y
recientemente los CD's:
ya no se usan reglas de cálculo
y los computadores están ampliando su presencia en los hogares luego de haber
conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras
creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos
formales para identificar nuevos negocios:
- Penetración en el mercado
- Desarrollo del mercado
- Desarrollo del producto
- Diversificación
En la penetración del mercado
buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad,
mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado
tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los
supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos
clientes.
Para poder ubicar oportunidades de
negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles:
- El Entorno Nacional
- El Sector Específico
- El Consumidor
El
Entorno Nacional
Se debe estar informado de los
cambios en los campos político, económico, social y tecnológico. Hoy en día
recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del
gobierno, la marcha de la economía,
la violencia,
la pobreza
y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.
En los últimos años las evoluciones
de entorno han adquirido considerablemente importancia en la marcha de los
negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y
competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo
reglamentarismo está siendo reemplazado por una legislación más promotora que
controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno están ocurriendo lenta
e inexorablemente.
El
Sector Específico
Los cambios en el entorno causan
diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios,
la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los
consumidores.
El
Consumidor
En un mercado de libre competencia,
es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o
fracaso de un producto o servicio.
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